Cours 6: Le Glossaire

  • La marge brute comprend : 
- Les frais d’exploitation
- La marge nette
  • La marge nette comprend :
- Uniquement le bénéfice
    • L’unité de calcul d’un taux est en %
    • L’unité de calcul d’une valeur est toujours en monnaie (€, £, ou ¥…).
    • Il n’y a pas d’unité de calcul pour les indices
    • Le coefficient multiplicateur est le seul chiffre qui doit faire apparaître 3 décimales, il n’a pas d’unité.
    • En entreprise tous les calculs se font hors taxes car la TVA est un impôt que l’entreprise perçoit et reverse à l’Etat.
    • La TVA n’enrichit pas ou n’appauvrît pas l’entreprise. En conséquence tous les calculs se font hors taxes, à l’exception du coefficient multiplicateur.
    Il faut donc toujours ramener les prix hors taxes lorsque qu’ils sont présentés en TTC.

    Commentaires

    Enregistrer un commentaire

    Posts les plus consultés de ce blog

    Chapitre 9: La mise en valeur de l’offre

    Image
    1.  La notion de marchandisage 1.1 Les enjeux   1.1.1 Mercatique favoriser les circulations, le repérage, le confort d’achat, de le rendre attractive l’offre favoriser la constitution d’une image d’enseigne, propice aux achats et à la  fidélisation Le produit doit se vendre seul Avoir en magasin les produits correspondant aux besoins des consommateurs Augmenter le trafic, la fidélité  1.1.2 Rentabilité Le distributeur veut diminuer ses couts et augmenter sa rentabilité, augmenter la valeur du panier moyen et son CA 1.1.3 Logistique Assurer la régularité de l’approvisionnement contribuer au confort de travail des personnels en facilitant les manutentions, avec pour objectif la réduction des couts 1.1.4 Sécurité Dans le domaine du biens (vol, casse, dégradation...), mais aussi des personnes (client, personnel) 1.2 Les contraintes techniques d’une Unité Commerciale Tient à la forme de la surface de vente conditionnant entrée, sortie de caisse, orientation des gondo
    Lire la suite

    Chapitre 8: L’animation de l’équipe commerciale

    Image
    L’animation est un processus visant à créer au sein d’une équipe de vente un mouvement positif et cohérant autour d’un objectif de performance, puis à l’entretenir en permanence par des moyens organisationnel et relationnel adaptés.  Elle fait partie de l’une des 6 compétences essentielles d’un manager cadre :   S‘exprimer et Communiquer avec son équipe  Résoudre des problèmes  Gérer son temps  Négocier  Animer  Former  1. Les Objectifs et les Enjeux de l’Animation Les Objectifs : Motiver  Crée un Climat Favorable  Eviter les Conflits  1.1 Les Objectifs Motiver les Collaborateurs: Les Impliquer dans les choix et la culture de l’entreprise pour qu’ils donnent la meilleure image auprès des clients et qu’ils restent dans l’équipe. Créer un climat favorable: Pour souder l’équipe, encourager les échanges d’informations, d’idées, afin d’améliorer les actions et les résultats de tous. L’ambiance est un élément fédérateur de l’équipe. Elle crée un climat confl
    Lire la suite