Cours 18: Analyse des écarts et représentation graphique


  • Fiche de Connaissances :

Les calculs des écarts se fait en comparent 2 chiffres par rapport à un axe
(abscisse) qui est égale à 0.

 L’analyse des écarts est un outil indispensable à la gestion de l’entreprise. En règle générale, lorsque que l’on travaille en taux on utilise la formule du calcul de l’évolution du CA pour obtenir les %.

 On compare le plus souvent un magasin par rapport à l’ensemble des magasins qui compose l’enseigne, ou un marché national par rapport à un marché international…

 CAS n°1 : Les 2 valeurs sont positives :
Conclusion : d’après le dessin ci-dessous, nous pourrons constater que le CA de carrefour Athis est moins performant que Carrefour France.
On peut supposer que la politique du magasin est défiante en management, politique tarifaire, assortiment ou communication. Éventuellement l’implantation d’un concurrent.

 CAS n°2 : Une valeur positive et l’autre négative :
Conclusion : On peut supposer que Leclerc Viry (-7%) connait de gros problème de gestion commerciale. En effet, Leclerc France est plus performante que Leclerc Viry.

 CAS n°3 : Les 2 valeurs sont négatives :
Conclusion : Les 2 protagoniste réalisent une très mauvaise performance. Il serait intéressant de connaitre les chiffres du marché national afin d’avoir une idée précise de la situation.

 Ex:
Le magasin CASINO Paris réalise en 2002 : 183 600 €
et en 2003 : 212 400 €
Le magasin CASINO France réalise en 2002 : 4 812 000 €
et en 2003 : 4 310 000 €

  • Calculez les écarts, faites la représentation graphique et calculer le poids en 2002 et 2003.

Magasin Paris :
212 400.00 – 183 600.00 / 183 600.00 x 100 = 15.68 %

 Magasin France :
4 310 000.00 – 4 812 000.00 / 4 812 000.00 x 100 = -10.43 %

 Poids :
183 600.00 x 100 / 4 812 000.00 = 3.82 %
212 400.00 x 100 / 4 310 000.00 = 4.93 %



Commentaires

Enregistrer un commentaire

Posts les plus consultés de ce blog

Chapitre 9: La mise en valeur de l’offre

Image
1.  La notion de marchandisage 1.1 Les enjeux   1.1.1 Mercatique favoriser les circulations, le repérage, le confort d’achat, de le rendre attractive l’offre favoriser la constitution d’une image d’enseigne, propice aux achats et à la  fidélisation Le produit doit se vendre seul Avoir en magasin les produits correspondant aux besoins des consommateurs Augmenter le trafic, la fidélité  1.1.2 Rentabilité Le distributeur veut diminuer ses couts et augmenter sa rentabilité, augmenter la valeur du panier moyen et son CA 1.1.3 Logistique Assurer la régularité de l’approvisionnement contribuer au confort de travail des personnels en facilitant les manutentions, avec pour objectif la réduction des couts 1.1.4 Sécurité Dans le domaine du biens (vol, casse, dégradation...), mais aussi des personnes (client, personnel) 1.2 Les contraintes techniques d’une Unité Commerciale Tient à la forme de la surface de vente conditionnant entrée, sortie de caisse, orientation des gondo
Lire la suite

Chapitre 8: L’animation de l’équipe commerciale

Image
L’animation est un processus visant à créer au sein d’une équipe de vente un mouvement positif et cohérant autour d’un objectif de performance, puis à l’entretenir en permanence par des moyens organisationnel et relationnel adaptés.  Elle fait partie de l’une des 6 compétences essentielles d’un manager cadre :   S‘exprimer et Communiquer avec son équipe  Résoudre des problèmes  Gérer son temps  Négocier  Animer  Former  1. Les Objectifs et les Enjeux de l’Animation Les Objectifs : Motiver  Crée un Climat Favorable  Eviter les Conflits  1.1 Les Objectifs Motiver les Collaborateurs: Les Impliquer dans les choix et la culture de l’entreprise pour qu’ils donnent la meilleure image auprès des clients et qu’ils restent dans l’équipe. Créer un climat favorable: Pour souder l’équipe, encourager les échanges d’informations, d’idées, afin d’améliorer les actions et les résultats de tous. L’ambiance est un élément fédérateur de l’équipe. Elle crée un climat confl
Lire la suite