Cours 24: Calcul de la Zone de Chalandise
À quoi sert-il de connaitre la zone de chalandise ?
Comment délimiter la zone de chalandise ?
Plusieurs indications :
Comment déterminer le marché potentiel d’une zone de chalandise ?
Après avoir délimité géographiquement une zone de chalandises, il faut tenir compte de :
Ex :
Mr TETU souhaite ouvrir un magasin spécialisé à la périphérie de la ville. Pour cela, il vous demande de calculer son CA Potentiel.
Contexte :
- À décider de l’implantation d’un point de vente
- À mener des actions commercial = communication + positionnement
Comment délimiter la zone de chalandise ?
Plusieurs indications :
- Distance
- Le temps passé pour accéder au point de vente
- Études à partir des adresses des clients
Comment déterminer le marché potentiel d’une zone de chalandise ?
Après avoir délimité géographiquement une zone de chalandises, il faut tenir compte de :
- De la Population : nombres de ménage, catégories socio-professionnelles (obtenu par recensement)
- De son Pouvoir d’Achat : indice de richesse vive (si l’indice est supérieur à 1, le pouvoir d’achat est supérieur à la moyenne national et inversement s’il est inférieur à 1)
- De la Répartition des dépenses de Consommation : les coefficients budgétaires sont de précieux indicateur
- De la Concurrence : connaissance des CA réaliser par les concurrents
- De l’Attraction de l’Évasion Commerciale Estimé : les CCI peuvent donner ces informations
Ex :
Mr TETU souhaite ouvrir un magasin spécialisé à la périphérie de la ville. Pour cela, il vous demande de calculer son CA Potentiel.
Contexte :
- La zone comporte 99 900 Habitants
- Chaque ménage est composé en moyenne de 2,7 personnes
- Chaque ménage dépenses en moyenne 2 000 € par ans en grande et moyenne surface en France
- l’indice de dépense est de 1,3 pour ce type de magasin dans la région
- le taux d’attractivité de la zone est de 1,2
- le CA d’affaire des concurrents est estimé à 60 000 000 € par ans
- Indice de richesse vive régional est de 0,98
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