Cours 24: Calcul de la Zone de Chalandise

À quoi sert-il de connaitre la zone de chalandise ?
  • À décider de l’implantation d’un point de vente
  • À mener des actions commercial = communication + positionnement
Définition : La zone de chalandises est la zone d’attraction commerciale d’un point de vente ou ensemble commercial

 Comment délimiter la zone de chalandise ?
Plusieurs indications :
  • Distance
  • Le temps passé pour accéder au point de vente
  • Études à partir des adresses des clients

Comment déterminer le marché potentiel d’une zone de chalandise ?
Après avoir délimité géographiquement une zone de chalandises, il faut tenir compte de :
  • De la Population : nombres de ménage, catégories socio-professionnelles (obtenu par recensement)
  • De son Pouvoir d’Achat : indice de richesse vive (si l’indice est supérieur à 1, le pouvoir d’achat est supérieur à la moyenne national et inversement s’il est inférieur à 1)
  • De la Répartition des dépenses de Consommation : les coefficients budgétaires sont de précieux indicateur
  • De la Concurrence : connaissance des CA réaliser par les concurrents
  • De l’Attraction de l’Évasion Commerciale Estimé : les CCI peuvent donner ces informations
CCI : Chambre des Commerces et de l’Industries

 Ex :
Mr TETU souhaite ouvrir un magasin spécialisé à la périphérie de la ville. Pour cela, il vous demande de calculer son CA Potentiel. 

 Contexte :
  • La zone comporte 99 900 Habitants
  • Chaque ménage est composé en moyenne de 2,7 personnes
  • Chaque ménage dépenses en moyenne 2 000 € par ans en grande et moyenne surface en France
  • l’indice de dépense est de 1,3 pour ce type de magasin dans la région
  • le taux d’attractivité de la zone est de 1,2
  • le CA d’affaire des concurrents est estimé à 60 000 000 € par ans
  • Indice de richesse vive régional est de 0,98

Commentaires

Enregistrer un commentaire

Posts les plus consultés de ce blog

Chapitre 9: La mise en valeur de l’offre

Image
1.  La notion de marchandisage 1.1 Les enjeux   1.1.1 Mercatique favoriser les circulations, le repérage, le confort d’achat, de le rendre attractive l’offre favoriser la constitution d’une image d’enseigne, propice aux achats et à la  fidélisation Le produit doit se vendre seul Avoir en magasin les produits correspondant aux besoins des consommateurs Augmenter le trafic, la fidélité  1.1.2 Rentabilité Le distributeur veut diminuer ses couts et augmenter sa rentabilité, augmenter la valeur du panier moyen et son CA 1.1.3 Logistique Assurer la régularité de l’approvisionnement contribuer au confort de travail des personnels en facilitant les manutentions, avec pour objectif la réduction des couts 1.1.4 Sécurité Dans le domaine du biens (vol, casse, dégradation...), mais aussi des personnes (client, personnel) 1.2 Les contraintes techniques d’une Unité Commerciale Tient à la forme de la surface de vente conditionnant entrée, sortie de caisse, orientation des gondo
Lire la suite

Chapitre 8: L’animation de l’équipe commerciale

Image
L’animation est un processus visant à créer au sein d’une équipe de vente un mouvement positif et cohérant autour d’un objectif de performance, puis à l’entretenir en permanence par des moyens organisationnel et relationnel adaptés.  Elle fait partie de l’une des 6 compétences essentielles d’un manager cadre :   S‘exprimer et Communiquer avec son équipe  Résoudre des problèmes  Gérer son temps  Négocier  Animer  Former  1. Les Objectifs et les Enjeux de l’Animation Les Objectifs : Motiver  Crée un Climat Favorable  Eviter les Conflits  1.1 Les Objectifs Motiver les Collaborateurs: Les Impliquer dans les choix et la culture de l’entreprise pour qu’ils donnent la meilleure image auprès des clients et qu’ils restent dans l’équipe. Créer un climat favorable: Pour souder l’équipe, encourager les échanges d’informations, d’idées, afin d’améliorer les actions et les résultats de tous. L’ambiance est un élément fédérateur de l’équipe. Elle crée un climat confl
Lire la suite