Cours 25: L’analyse De La Rentabilité Et De La Performance Commerciale

Fiche de connaissance :
A quoi sert de Connaitre la Rentabilité et la Performance Commerciale ? Cela Permet :

  • De disposer l’information pour prendre des décisions
  • D’Analyser l’évolution des performances de l’entreprise dans le temps
  • De devoir Comparer la situation de l’entreprise par rapport à ses concurrents
  • De rémunérer en Conséquence la force des Ventes

1. Indicateurs Pour Gérer Une Activité Commerciale
Formule de Calcul :

 Marge Commerciale Brute unitaire : PVHT – PAHT Unitaire
Marge Commerciale Brute Globale : CAHT – PAHT des Marchandises Vendues
Prix d’Achat des Marchandises Vendues : Stock Initial + Achats – stock Final
Taux de Marge Nette : Marge Nette / CAHT x 100

 2. Pour Gérer un Point De Vente
Formule de Calcul :

 CA au M² : CA de Magasin / Surface De Vente
Ticket ou Panier Moyen : Dépense Moyenne de Chaque Client pour Chaque Passage En Caisse
Rotation Des Stocks : Stock Moyen / Achat Annuels HT = Nombre de Jours du Déroulement Du Stock
La Demande Inconnue : Pertes et Vols estimés en % du CA Totale
CUMP : (Cout Unitaire Moyen Pondéré) Stock + Achat / Quantité du Stock + Quantité d'Achat

 Ex :
L’entreprise MOTO PLUS spécialiser dans la vente de Motos souhaite connaitre la marge réalisée sur 2 modèles de Motos au mois de Novembre

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