BTS MCO / BTS MUC

Ça Sert à Quoi ? Pour une Entreprises, l’Analyse Financière Permet de savoir si l’équilibre Financier est réalisé, C’est-à-dire si les ressources Financière sont suffisantes pour faire face aux besoins. Un Commerce doit être Capable de Juger si la Situation Financière de ses Clients est Saine (Trésorerie qui permet de faire face aux échéances, Indépendance financière est Bonne rentabilité) Quels sont les Outils d’Analyse que Vous Devez Connaitre ? 1. Immobilisation, Terrain, Machines, … 2. Dont « Avec » Amortissement et Provisions 3. Fournisseurs, Dettes Fiscales et Scolaires 4. Découvert et Avance Bancaire Formules de Calcul Le F onds de R oulement N et G lobal FRNG = Passif Stable – Actifs Immobilier Si le FRNG est plus grand que 0, les Emplois sont Stables et sont Financés par des Ressources Stables, et Inversement. La règle de l’équilibre financier minimum est restée mais le FRNG doit être Supérieur au BFR Le B esoins en F onds de R oulement BFR = Actifs...

Fiche de connaissance : A quoi servent les coûts ? Le calcul permet de savoir ce que rapportent les ventes produits par produits et de disposer d’information nécessaire à la politique de prix Les différents coûts commerciaux vont être détailles par le biais de l’exercice suivant Exercice : Une entreprise vend un produit A aux conditions suivantes : Charge Commerciales ------------------------------------------------- Produit Vendu / 10, 00 € Charge d’Approvisionnement ----------------------------------------- Produit Vendu / 5, 00 € Frais de Gestion du Service Commercial ---------------------------------------------- 900, 00 € Frais de Gestion du Service d’Approvisionnement ----------------------------------- 500, 00 € Prix d’Achat unitaire --------------------------------------------------------------------- 25, 00 € Prix De Vente Unitaire ------------------------------------------------------------------- 58, 00 € 1er Etape : Coût d’Acha...

Fiche de connaissance : A quoi sert de Connaitre la Rentabilité et la Performance Commerciale ? Cela Permet : De disposer l’information pour prendre des décisions D’Analyser l’évolution des performances de l’entreprise dans le temps De devoir Comparer la situation de l’entreprise par rapport à ses concurrents De rémunérer en Conséquence la force des Ventes 1. Indicateurs Pour Gérer Une Activité Commerciale Formule de Calcul : Marge Commerciale Brute unitaire : PVHT – PAHT Unitaire Marge Commerciale Brute Globale : CAHT – PAHT des Marchandises Vendues Prix d’Achat des Marchandises Vendues : Stock Initial + Achats – stock Final Taux de Marge Nette : Marge Nette / CAHT x 100 2. Pour Gérer un Point De Vente Formule de Calcul : CA au M² : CA de Magasin / Surface De Vente Ticket ou Panier Moyen : Dépense Moyenne de Chaque Client pour Chaque Passage En Caisse Rotation Des Stocks : Stock Moyen / Achat Annuels HT = Nombre de Jours du Déroulement Du Stock ...

À quoi sert-il de connaitre la zone de chalandise ? À décider de l’implantation d’un point de vente À mener des actions commercial = communication + positionnement Définition : La zone de chalandises est la zone d’attraction commerciale d’un point de vente ou ensemble commercial Comment délimiter la zone de chalandise ? Plusieurs indications : Distance Le temps passé pour accéder au point de vente Études à partir des adresses des clients Comment déterminer le marché potentiel d’une zone de chalandise ? Après avoir délimité géographiquement une zone de chalandises, il faut tenir compte de : De la Population : nombres de ménage, catégories socio-professionnelles (obtenu par recensement) De son Pouvoir d’Achat : indice de richesse vive (si l’indice est supérieur à 1, le pouvoir d’achat est supérieur à la moyenne national et inversement s’il est inférieur à 1) De la Répartition des dépenses de Consommation : les coefficients budgétaires sont de précieux indicateur ...

Fiche de connaissances : À quoi sert le Prix Psychologique Le Prix Psychologique ou prix d’acceptabilité, c’est le prix qui convient le mieux au consommateur compte tenu de l’image de marque véhiculé par le produit. Comment déterminer le prix psychologique par le tableau de calcul   P our déterminer le prix psychologique, on cherche à Connaitre par une enquête le prix optimal considéré par la majorité des consommateurs en proposant 2 questions : À Partir de quel prix n’achetez-vous pas ce produit car vous le trouvez trop cher ? En dessous de quel prix n’achetez-vous pas ce produit car vous le jugeriez de mauvaise qualité ? Ex : Vous Devez proposer à votre responsable un prix d’acceptabilité pour une CLIO nouveau modèle pour une promotion (modèle sans option) les réponses de l’enquête vous sont proposés directement dans le tableau. Conclusion :   Pour 6 500,00 € il y a 37,49 % d’acheteur, c’est-à-dire 1 355 clients potentiels, ce qui représente le pl...

A Quoi sert l’élasticité ? Le coefficient d’élasticité sert à mesurer la variation relative d’une grandeur, en  fonction de la variation d’une autre grandeur. EX : L’élasticité-prix mesure la variation relative des ventes dans le cas d’une  variation d’une variation du prix de vente unitaire. Formule de Calcul Pour mesurer l’effet d’une augmentation du prix de vente unitaire sur le CA volume,  nous allons comparer les taux de variation de ces 2 grandeurs en posant les calculs  suivants : Taux d’accroissement du CA en volume : Taux d’accroissement du Prix : Formule de l’élasticité : Ex  N°1 :   On vous communique ces chiffres d’affaires trimestriels (en millions d’euros) Comment interpréter les résultats obtenus ? SI e > 0 : Cela signifie que la demande varie dans le même sens que le prix, donc il  peut être judicieux d’augmenter les prix. SI e < 0 : Cela nous apprend que la demande varie en sens inverse du...

Fiche de Connaissance : A quoi servent les droits de tendance ? A partir des ventes passées, il est possible de prévoir les ventes futures, quand la  progression connue est régulière. Lorsque que la tendance observée est linéaire, il est  facile de calculer l’équation d’une droite. Les Méthode d’Ajustement linéaire : 1er Méthode ‘‘Graphique’’: Dans un repère, il suffit de reporter les ventes, de tracer manuellement ajuster au  nuage de point (comme sur le graphique ci-dessus) et par simple lecture de cette  droite, il est possible de prévoir les ventes en lissant le chiffre. Méthode simple et rapide 2ème Méthode des ‘‘Points Extrêmes’’: A partir des coordonnées des 2 observations extrêmes, il suffit de calculer l’équation  de la forme x = ax + b. Méthode simple et rapide à condition que la série est régulière 3ème Méthode des ‘‘Moindre Carré’’: Il s’agit de déterminer l’équation de la droite de régression qui passe le plus près...

Il s’agit de déterminer la rentabilité d’un produit ou d’une entreprise à un prix  donné en tenant compte des charges fixes et des charges variables. Les Charges Fixes : c’est l’ensemble des frais qui ne varient pas  proportionnellement à l’activité. Les Charges Variable : c’est l’ensemble des frais liée au volume de  l’activité → + la production augmente + le magasin ou usine est ouvert, +  les frais augment + le magasin ou usine est ouvert.  (ex : l’emploi de matière première) Le Seuil De Rentabilité : Détermine le montant du chiffre d’affaire. Méthodologie : 1. Calcul du CA 2. Répartition des Charges Variable et des Charges Fixes a  l’aide d’un tableau (Achat et Primes toujours Variables) et faire le totale de chaque Charges 3. Calcul de la Marges sur Coût Variables en valeur ‘‘€’’ 4. Calcul du Taux de Marges sur coût Variables ‘‘%’’ 5.  Calcul Du Seuil de Rentabilité en €, Jour et Date Ex: Un Boulanger pr...

Fiche de Connaissances : Les calculs des écarts se fait en comparent 2 chiffres par rapport à un axe (abscisse) qui est égale à 0. L’analyse des écarts est un outil indispensable à la gestion de l’entreprise. En  règle générale, lorsque que l’on travaille en taux on utilise la formule du calcul  de l’évolution du CA pour obtenir les %. On compare le plus souvent un magasin par rapport à l’ensemble des magasins  qui compose l’enseigne, ou un marché national par rapport à un marché  international… CAS n°1 : Les 2 valeurs sont positives : Conclusion : d’après le dessin ci-dessous, nous pourrons constater que le CA de  carrefour Athis est moins performant que Carrefour France. On peut supposer que la politique du magasin est défiante en management,  politique tarifaire, assortiment ou communication.  Éventuellement l’implantation d’un concurrent. CAS n°2 : Une valeur positive et l’autre négative : Conclusion : On peut supposer q...

A partir de plusieurs CA, nous faisons un CA consolidé. Pour Calculer ce que  représente le CA par famille en %. Le total des CA partiel en pourcentages est égale à 100%. 243 600.00 /   554 310.00   x 100 = 43.95 % 157 300.00 /   554 310.00   x 100 = 28.37 % 101 200.00 /   554 310.00   x 100 = 18.26 % 52 210.00 /   554 310.00   x 100 = 9.41 %

En Taux:   n: année = 2010 n-1: année précèdente = 2009 Ex: CA totale 2003 : 629 230 € CA totale 2004 : 554 310 € 243 600 – 237 600 / 237 600 x 100 = 2.53 % 157 300 – 170 800 / 170 800 x 100 = 7.90 % 101 200 – 99 630 / 99 630 x 100 = 1.58 % 52 210 – 121 200 / 121 200 x 100 = - 56.92 % 554 310 – 629 230 / 629 230 x 100 = - 11.91 % En Valeur: 1er CAS : Calcul du CA associé a une augmentation : CA x (1 + indice d’augmentation) = CA augmente Ex: Si le CA augmente de 15 % : CA x (1 + 0.15) CA x 1.15 = CA augmente 2ème CAS : Calcul du CA associé à une régression : CA x (1 – indice de régression) = CA réduit Ex: Si le CA baisse de 24 % : CA x (1 – 0.24) CA x  0.76 = CA réduit Ex n°1 : Le chiffre d’affaire de Bricorama de 2009 est de 612 833.00 €.Le responsable du  magasin prévoie une hausse de 23 % pour l’année suivante.  Calculer le CA  prévisionnel. 612 833.00 x (1 + 0.23) = 753 784.59 € Ex n°2 : L...

Le taux de Marque, c’est le pourcentage que  représente la Marge par rapport au PVHT Ex: TVA : 19.60 % 178.00 / 1.196 = 148.83 € 148.83 – 124.00 /   148.83   x 100 = 16.68 % 120.00 / 1.196 = 100.33 100.33 – 96.00 /   100.33   x 100 = 4.32 % 6.00 / 1.196 = 5.02 € 5.02 – 4.00 /  5.02   x 100 = 20.32 %

Le taux de Marge correspond au pourcentage que  représente la marge par rapport au PAHT Ex:   168.72 – 124.00 /   124.00   X 100 = 36.06 % 113.74 - 96.00 /   96.00   X 100 = 18.48 % 5.69 – 4.00 /   4.00   X 100 = 42.25 %